Esta es una pregunta que ronda por la cabeza de emprendedores, y dueños de pequeñas empresas. Lastimosamente al ser empresas emergentes, la reserva financiera es muy escasa. Por tal motivo se deben tomar estrategias que permitan amortiguar el impacto económico que la paralización indígena está dejando a nuestra economía.
Lastimosamente vivimos en un país donde existe volatilidad política, económica y social. Apartándonos de las pasiones que puedan generar esta paralización. Debemos tomar acciones que nos permitan amortiguar el golpe a nuestros negocios.
Antes de implementar las estrategias ¿Qué debemos hacer?
Debemos analizar tres escenarios. Antes, durante y después de la paralización indígena.
Antes: venimos de dos años y un poco más con la pandemia. Existen negocios que se adaptaron, negocios que han tenido que trabajar a mediana capacidad y por la parte optimista. Negocios que han surgido gracias a la pandemia. Responda la pregunta. ¿Cómo estaba mi negocio antes de la paralización indígena?
Durante la paralización: realmente esta paralización es peor que la pandemia. Durante la pandemia por lo menos podíamos movilizarnos, conseguir materia prima y podíamos mantener el contacto con nuestros clientes. ¿Qué debería con mi negocio durante la paralización indígena?
Después de la paralización indígena: lamentamos decirle que si usted es de las personas que piensa que todo va a volver a la normalidad. Está equivocado. La economía ha sufrido un duro golpe. Y la paralización causa un efecto exponencial negativo para el desarrollo de los negocios. Sin embargo debemos crear estrategias más inteligentes y agresivas que nos permitan mantener a nuestros clientes y también estrategias agresivas que nos permitan encontrar nuevos clientes.
Una vez analizado estos tres escenarios podemos enfocarnos en las siguientes estrategias.
Capital humano: es el momento de reducir personal. Pero empiece por las personas que menos le aportan a su negocio. Y fortalezca a las personas que tiene más compromiso con su empresa. Si pensaba en contratar más personal. Espere por lo menos tres meses hasta que sus finanzas mejoren. ¿Qué necesidades de personal puedo cubrir contratando a una empresa externa?
Finanzas: si su empresa tiene créditos o pagos por realizar. Converse con su institución financiera. Pero antes de conversar. Analice cuánto tiempo necesita para cubrir sus pagos pendientes. Evite la refinanciación de créditos totales. Solicite el aplazamiento de pagos o si tenía que pagar la cuota a este fin de mes. Solo refinancie esa cuota. No todo el crédito.
Proveedores: pondere los pagos a los proveedores más importantes. No deje de pagar si es que tiene la posibilidad de hacerlo. Sin embargo si no le alcanza el dinero para fin de mes. Por lo menos realice un abono y un plan de pagos amistoso con sus proveedores. Recuerde que son muy importantes para su empresa.
Marketing: es el momento de fortalecer el marketing de su empresa. Si se manejaba de forma empírica o no le ponía atención porque tenía “suficientes” clientes. En este momento es necesario que genere una estrategia global de marketing. Así mismo aproveche la oportunidad que brinda el marketing digital para consolidar clientes y buscar nuevos clientes.
Autor: Ing. Julián Córdova.
Fecha: 26-06-2022
Escrito para: Riobamba.city
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